Бизнес содружество Сайт о бизнесе и финансахСовременные условия рынка не позволяют никому из игроков на нем расслабляться. Все дело в том, что сегодня недостаточно просто изготавливать товар – это очень просто и банально. Сегодня нужно различными способами продвигать товар конечным потребителям с помощью самых разнообразных способов. Представьте себе футбольный матч, в котором есть две команды. Эти команды – основные конкуренты и запеклые враги. Их задача – забить гол в чужие ворота.
Они ведь не берут мяч и не бегут с ним через все поле к воротам соперника. Чтобы выиграть, им нужно все время давать друг другу пас, заниматься дриблингом, навязывать свою игру, играть от обороны или от атаки. В этой игре главное – результат. А теперь перенесите все эти правила на рынок, где команды – это большие компании, у которых каждый гол в ворота противников – это проданный товар, это завоеванная доля рынка. А представьте, что бы было, если на поле вышло десять, двадцать таких команд?
Примерный хаос творится и на рынке в целом. Каждая команда пытается победить и забить как можно больше голов своему сопернику. В ход идут самые разные тактики и схемы. Теперь каждая мелочь может быть решающей – картонные коробки для упаковки с правильно подобранным логотипом и цветной красивой надписью на них – приводит ежемесячно по 24% новых клиентов, телевизионная реклама – 38% клиентов, яркий и раскрученный сайт – 14%, остальные приемы рекламы – 24%.
На каждый вид рекламы тратится определенная сумма бюджета. Например, на коробки тратится 10 000 у.е., на телевизор – 100 000 у.е., на сайт – 5 000 у.е. И постоянно маркетинговому отделу нужно сделать так, чтобы затраты на продвижение были минимальными, а охват аудитории – максимальным. Этот процесс называется медиа планированием и он является основой успеха компании в целом.
